Las estrategias de ventas desarrolladas en estrecha colaboración con el equipo de Marketing de MA-FRA, en los últimos años, han afectado a varios sectores: el de Contenidos SEO, para actividades de blogging corporativo y la generación de leads cualificados e interesados realmente en las noticias del sector; la segmentación de la base de datos corporativa, con un importante trabajo de CRM; el desarrollo de una estrategia de Marketing Directo; y, finalmente, la implantación de la incisiva actividad de Marketing Automation.

El CRM de White Rabbit ha permitido a MA-FRA recoger una gran cantidad de datos de múltiples fuentes relacionadas con el ecosistema web: la segmentación activa entre Seguidor, Potencial y Cliente (inactivo, repetitivo, fiel y no sólo) ha sugerido numerosas actividades de marketing que, al final, han demostrado ser particularmente eficaces.

La combinación de estos niveles de segmentación y Follower-Customer matching también nos permitió implementar estrategias de marketing adicionales que generaron nuevos clientes y más reventas a clientes existentes, así como identificar un nivel esencial de clientes VIP (los llamados verdaderos fans de la marca).